特雷克斯吉尼高空作业平台:中小型租赁公司经营之道

浏览次数: 作者: 来源: 日期:2019-11-26

跟着近几年高空车k8凯发网址租借商场的蓬勃开展,涌出一批实力雄厚的大型租借公司。足够的资金支撑,强壮的网络掩盖才能......关于那些中小型租借公司来说这些都是在短时刻内难以企及的优势。如安在剧烈的竞赛环境中求开展?今日让咱们一起来看下美国老练商场的中小型租借公司是怎么找到自己的生存之道的。

特雷克斯吉尼高空作业途径

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坐落休斯顿的苏福尔斯坦(Stan S.D)租借公司一直以来致力于小型商场的开展,公司做得风生水起,他们所触及的范畴许多大型租借公司都不会给予太多考虑。该公司建立70多年来,事务范围掩盖的大多是地域宽广、人口稀疏的当地,包含南达科它州和怀俄明州,爱荷华州和明尼苏达州的部分地区。

公司总部坐落人口密布的阿拉斯加州,而其坐落沃特敦镇(Watertown)的分公司,那里的人口仅有2万。“咱们是小池塘里的大鱼” 苏福尔斯坦(Stan S.D)租借公司的出售员拉里·卡尔姆斯骄傲地说道。

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苏福尔斯坦(Stan S.D)不像那些大的租借公司具有数以万计的租借机队,但即便如此,该公司依然有可观的设备库存,包含100多台超大载重高空作业途径和450台剪式升降途径,其间大部分都是吉尼品牌。苏福尔斯坦(Stan S.D)具有70多年职业经历,他们了解商场,懂得怎么为客户进行日常的备货,以及在顶峰时怎么暂时调整车队,以满意客户不时之需。

生存之道一:坚持充沛和通明的交流

苏福尔斯坦(Stan S.D)参加了沃特敦镇(Watertown)一个新的公共设施项目建造。具有三十多年实地作战经历的卡尔姆斯知道怎么满意承包商的租借事务需求。坚持充沛的交流是成功满意小城镇大型项目设备需求的要害。他说道:“从办理层到出售团队到服务运营团队及货车运送部分,每个人都有必要对项目发展坚持高度的通明,这让咱们在竞赛中处于领先地位。”

生存之道二:提前预备 做好方案

该公司在公共设施项目开端前一年就着手进行预备,以保证能够满意项目承包商在资料、设备和服务等方面的需求。这个项目占地面积超越25万平方米。据大略计算,建造这个项目需求用掉1,800个灯具、410公里的电缆,以及耗时54,000个工时。

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生存之道三:高效率的机队运营办理

在整个项目建造期间,需求大约一百多台的高空作业设备来坚持项目正常进行。这超出了沃特敦镇(Watertown)分公司现有的设备库存,分公司也一起需求满意其现有客户群其它项目的需求。

卡尔姆斯解说说:“咱们需求清楚地知道邻近还有哪些设备能够分配,以及怎么地把刚从工地拉回的租借设备以最快的速度运到下一个工地。走运的是,吉尼有资深的售后的服务团队, 为咱们供给了很好的“设备预租借” 咨询服务和解决方案。其时在间隔沃特敦镇(Watertown)160公里处有一个价值6亿美元的大豆加工厂的项目行将完毕,公司在那里有大约75台设备。从组织设备撤场,检修到投入新的公共设施项目建造,咱们仅用了几天时刻。

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生存之道四:供给本地化的服务支撑

尽管苏福尔斯坦(Stan S.D) 公司或许没有像全国性大型租借公司有那么大的机队规划,但卡尔姆斯深信,为客户供给敏捷及时的服务是取胜要害。面临细分租借商场客户多样化的需求,供给本地化的服务让苏福尔斯坦(Stan S.D)赢得了更多的项目。

卡尔姆斯说:“ 咱们有必要愈加努力地作业,才有时机赢得具有大项目承包商的信赖。不同于那些大型租借公司,苏福尔斯坦(Stan S.D) 的共同优势就在于供给本地化的售后技术支撑、服务支撑,在沃特敦镇(Watertown)公共设施项目中,咱们还在当地设立了租借店,以更快的响应速度满意客户需求。”

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比较于美国、欧洲等老练的商场,我国的高空作业途径租借职业还处于初期开展阶段。商场需求的持续增长,竞赛势态的进一步加重,怎么依据租借公司本身的实力和商场开发才能,防止盲目性的扩张,以及怎么经过本身独具优势的途径,开发更多高赢利、低危险的客户。这些都是值得咱们去考虑和讨论的问题。(文章来历:特雷克斯吉尼高空作业途径)

 

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